『ブルー・オーシャン戦略』：競争を避ける起業家のための新時代ビジネス戦略🤖
はじめに
現代のビジネス世界では、競争が激化し、市場に新しいプレイヤーが参入するたびに既存のリーダーたちが苦戦を強いられることが少なくありません。これに対して、W・チャン・キムの著書『ブルー・オーシャン戦略』は、こうした「血みどろの戦い」を避け、競争そのものを無意味にする方法論を提示しています。
スタートアップや起業家たちは限られたリソースの中で、既存市場の競争に巻き込まれることなく、新たな市場を切り開く必要があります。本書は、そんな起業家にこそ「競争しない」ための戦略を提案しています。
1. スタートアップモデル
理論:
- ブルー・オーシャンの定義: 「競争が存在しない未開拓市場」を目指すこと。既存市場（レッド・オーシャン）で他社と競争するのではなく、新たな市場（ブルー・オーシャン）を創出する。
- 差別化と低コストの両立: 価格競争に巻き込まれることなく、革新的な価値を提供することで競合を無意味にする。
- 価値革新: ただ商品やサービスを改善するのではなく、顧客にとって根本的な価値を変えることで新たな需要を創造する。
独自性:
- 競争を避ける戦略: ほとんどのビジネス理論が「どうやって競争に勝つか」に焦点を当てる一方で、ブルー・オーシャン戦略は「そもそも競争しない」市場を作り出す点がユニークです。
- 事業の革新性: 単なる製品やサービスの改善ではなく、全く新しい価値の創造を重視します。これは、新しい市場の開拓に必須の視点です。
背景:
キム氏が本書を執筆するに至った背景には、従来のビジネス戦略が既存市場におけるシェア争いに終始していたという問題意識がありました。市場は限られており、戦う相手が多ければ多いほど利益は減少します。そこでキム氏は、「競争に打ち勝つのではなく、競争そのものを避ける方法」が必要だと考えました。
エピソード:
キム氏は、アジアの電機メーカーを例に「価値革新」を説明しています。市場が飽和しているテレビ市場において、ある企業が新たなデザインコンセプトで全く異なる消費者層をターゲットにすることで、市場を一変させました。これが「ブルー・オーシャン」の象徴的な成功例の一つです。
2. 発見の方法
問い:
従来のビジネスモデルにおける「競争は避けられない」という固定観念に対する疑問が出発点でした。「なぜ競争しなければならないのか？」という問いを起点に、新しい市場を開拓するアイデアが生まれたのです。
機会:
- タイミング: 技術革新や消費者ニーズの変化が激しい現代社会は、新たなブルー・オーシャンを創出する絶好の機会です。
- 社会状況: 市場の飽和や製品の同質化が進む中で、差別化が難しくなっている企業は、新たな市場を模索する必要があります。
会社:
例えば、AppleはiPhoneの登場によって携帯電話市場にブルー・オーシャンを生み出しました。それまでの機能重視の市場に、デザインとユーザー体験を重視するという新しい価値を提供し、全く異なる顧客層をターゲットにしました。
影響:
ブルー・オーシャン戦略は、単なるビジネス戦略の一つではなく、企業が生き残りをかけて競争から脱却し、新たな市場を創出するための理論です。この理論に基づいた企業は、単なる市場シェアの争いを超え、全く新しい顧客価値を提供することで、社会経済にも大きな影響を与えています。
3. 本著
- 著者: W・チャン・キム（W. Chan Kim）、1950年生まれ 他
- 経歴: 韓国出身で、フランスのINSEAD経営大学院の教授。戦略、国際経営の専門家であり、ブルー・オーシャン戦略の共同提唱者。
- 他の業績: ブルー・オーシャンシフト（Blue Ocean Shift）など、関連著作多数。
- 著書: 『ブルー・オーシャン戦略』（Blue Ocean Strategy）、2005年原著出版、2006年日本語版出版。
目次:(新版)
- ブルー・オーシャン戦略を生み出す
- 分析のためのツールとフレームワーク
- 市場の境界を引き直す
- 細かい数字は忘れ、森を見る
- 新たな需要を掘り起こす
- 正しい順序で戦略を考える
- 組織面のハードルを乗り越える
- 実行を見据えて戦略を立てる
- 価値、利益、人材についての提案を整合させる
- ブルー・オーシャン戦略を刷新する
- レッド・オーシャンの罠を避ける
終わりに
「ブルー・オーシャン戦略」は、起業家が自らの市場を創り出し、競争に巻き込まれないための指針を示しています。革新性を持って新しい価値を提供することが、企業の持続的な成功につながるというメッセージを受け取りつつ、ぜひこの名著を手に取ってみてください。
なお、本記事および著書に基づく起業活動に関しての責任は、すべて自己の判断において行っていただきますようお願いいたします。
お読みいただき、誠にありがとうございました。
